Helikon Danışmanlık'tan Profesyonel Satıcılığa, Müşteri Kazanmaya Odaklı 'Satıyorum Öyleyse Varım' Bireysel Satış Geliştirme Eğitim Programı 250 TL Yerine 149 TL!

Tarih:

07.06.2013

Saat:

09.00 - 17:00

Yer:

Mid Town Hotel

 

Eğitim Programının Hedefi

Hazırlanmış olan satış eğitim programı zihin, dil ve davranış ilişkisini kurarak satışçıların, kurumsal satış hedeflerine ulaşmaları için gerekli bireysel satış yeteneklerini ne şekilde kullanabileceklerini öğreten ve uygulama alanlarında  gerçek potansiyellerinin farkına varmaları için bir başlangıçtır.

 

Bu eğitim programının temel amacı;

İç ve dış müşterilere karşı davranışlarıyla kendisini ve şirketini pozitif şekilde temsil eden

Yaptığı işten heyecan duyan ve  iş stresini karşısındakine aktarmayan

Kişisel satış ve bireysel gelişim konusunda aktif

Müşteri odaklı ve şirketinin hedefleri doğrultusunda akılcı  faaliyetlerde bulunan,

Güler yüzlü, pozitif, nazik, bilgili ve paylaşımcı olarak şirket hedeflerine katkıda bulunan

Satmaktan çok müşteri kazanmaya odaklanmış

Satış danışmanları yaratmaktır.

 

Hedef Katılımcı Profili

Henüz işin başlangıcında olan ve satış işini mesleği olarak görmeği kendisine amaç edinmiş profesyonelliğe aday satıcılar…

Müşterileri ile sürekli iletişim halindeki rut ya da kurumsal satış ve tanıtım elemanları…

Satış modelini tekrar gözden geçirmeyi ve satış görüşmelerini bu yeni modele göre inşa etmeği düşünen profesyoneler…

Müşteri ile sürekli diyalog halindeki mağaza satış temsilcileri…

Rekabetçi ortamlarda yeni stratejik satış yöntemlerini kendisine adepte etmeye çalışan satış danışmanları…

 

Program Özet İçeriği

Satış ve pazarlama anlayışının gelişim trendi

Satıcı - Müşteri ilişkisinin tarihsel gelişimi

Satış ve satış ekibinin işletmeler açısından önemi

Öfak Özellik fayda analizi

Avantaj kanıt analiz

SATIŞ OYUNU

Bilgi toplama becerileri

Müşterilerin satınalma becerileri

İletişim becerileri

Beden dilinin etkin kullanımı

Talep – beklenti analizi

SATIŞ OYUNU

Soru sorma tekniği

Satıcı – Müşteri arasınındaki güven ilişkisinin  yaratılma modeli

SATIŞ OYUNU

Değerler Yönetimi

Dinleme ve destekleyici dinleme teknikleri

Değer fayda analizi

Satış görüşmesinin temel hedefi

Satışı istemek yani bağlamak

SATIŞ OYUNU

Satışı bağlamada kullanılacak temel teknikler

Satışın vazgeçilmez unsuru; PAZARLIK

kurs eğitim hizmet

beyoğlu kurs fırsatları beyoğlu eğitim fırsatları beyoğlu hizmet fırsatları beyoğlu fırsatları kadıköy kurs fırsatları kadıköy eğitim fırsatları kadıköy hizmet fırsatları kadıköy fırsatları